市场营销工作是企业生产经营中的核心环节，建筑施工领域的市场营销工作，具有鲜明的行业特点。工程项目管理运营事业部结合工作实际，为大家整理了一些市场营销的基本知识，与大家共同学习。

1.注重企业文化传播。

工程项目的市场营销不是单纯的承揽任务，而是一个系统工程，其中要特别注重企业文化的树立和弘扬。在市场营销中，要重点推介本企业的企业文化，使客户通过接受本企业的文化后认可并信赖本企业，这是最深层次的营销，也是效果最为持久的营销。在市场营销中弘扬企业文化的手段可以是多样的，既可以是企业历史的宣传、精美宣传画册的制作，也可以是精品工程的展示、新材料新工艺的推介，形式可以多样，内容可以宽泛，但最本质的就是传递企业的核心价值观，强化企业在客户心中的形象，促进市场营销工作的开展。

2.完善营销网络布局。

工程项目在地域上具有分散性，要结合自身的主营业务、资源优势和市场潜力，开展详细的市场细分，明确主业，确定重点市场，立足阵地经营，因地制宜实施不同的营销策略，充分发挥区域营销的市场广度优势和项目营销的市场深度优势，提升市场营销活动的有效性。

3.锤炼高效的营销队伍。

市场营销工作是一项极具挑战性的工作，压力大、强度高，对从业人员的精力、能力要求也比较高。我们在打造一支精干高效的营销队伍的同时，还要发动全员参与市场营销，坚持人人是窗口，构建贯穿企业活动全过程的大营销格局。

4.狠抓在建项目支撑。

“干好在建就是最好的营销”这是工程项目市场营销的一条铁律。我们要想实现健康且可持续发展，一个至关重要的因素就是抓好在建项目的实施监管，以在建促经营，以经营带在建，揽干结合，互相促进，从而实现最好的营销效果。

5.坚持合作共赢。

由于各个企业的主营业务有差别，或劳务、或房建、或桥梁、或隧道，擅长的施工领域各不相同，这就要求企业间必须整合资源，开展合作，互通有无，互相帮助。除开本行业之间的合作，产融结合作为更新的一种跨行业的合作模式也越来越成熟。这种模式主要是利用金融产业的资金优势和建筑产业的技术优势，资源整合，优势互补，为资金找渠道，为项目找资金，互相渗透，互相支撑，为客户提供更具个性化的问题方案，与客户一起扫除项目建设的障碍，为企业在激烈的市场中争取更大的生存空间和利润空间。